あなたはCEOですか?CEOならば、収益を伸ばすことは2つの優先事項のうちの1つです。もう1つは 利益.増加です。CEOではないならば、あなたはCEOがこれらの目的を達成できるために働いていることになります。
CEOが会社の売上高を上げようとする場合や、あなたがITライン管理者または担当役員である場合、あなたの責任は、この目的が達成できるよう、必要なITインフラストラクチャをまとめ上げることです。
企業の売上高を上げる方法は以下の3つのみです。:
- 顧客数を増やす
- 取引規模 ($$) を増やす
- 顧客の購買機会を増やす
上記の3つの尺度はビジネスの最終目標ですが、顧客数、取引規模、または購入機会に直接影響を及ぼすことはできません。これらの最終目標への到達に向けて直接影響を及ぼすことのできる「ビジネス推進要因」が必要です。
通常、あなたが随意に持てるビジネス推進要因は以下の2つです。:
- 競合他社の優位に立つビジネスを実行する
- 新しい機会を先に捉える
あなたの事業の業界、製品やサービスのタイプ、市場におけるリーダーシップ上の立場や市場の成熟度により、収益を伸ばすためのビジネス戦略は、異なります。そして、ITは企業の戦略の中で非常に重要な役割を果たします。以下に示すピラミッドを見てください。組織における全ての業務活動は通常、これら3つのレイヤのいずれかに分類されます。
上記ピラミッドの「運用」および「戦術」のレイヤは、第一のビジネス推進要因―競合他社の優位に立つビジネスを実行するためのオペレーショナルエクセレンス―に対応します。「戦略」レイヤは、第二のビジネス推進要因―新しい機会を捉え、それを下位2つのレイヤにフィードバックして企業を前進させる―に対応します。第二のビジネス推進要因では、競合他社より10倍以上の価値命題を提供することを可能にする、ビジネスのブレークスルーを発見する試みを実施することができます。
貴社のビジネス推進要因は上記スタックのどこに位置しますか? それら推進要因を活性化するための適切な製品群、サービス、ソリューションを含む「適切な」ITインフラストラクチャが構築されていますか?
情報技術 (IT) はビジネス技術 (BT) に変わりつつあり、IT管理職は、企業の売上高を上げるために積極的な役割を果たすチーフ・イノベーション・オフィサーに変遷しつつあります。TCO (情報システム総合コスト) は ITから姿を消し始め、ROI、NPV、経済的付加価値 (EVA) が戻りつつあります。
組織の売上高の増加に大きく貢献する可能性のあるソリューション
どこから着手するべきか?
- ITインフラストラクチャを段階的に開発する。または、
- 現行のインフラストラクチャを捨てて、より優れたものに交換する。
いずれの方法にも長所と短所があり、業務で実際に運用して初めて、正しい選択にたどり着くことができるものです。.
技術力を活用したビジネス戦略の開発と実行は実に難題です。SP Sysnetは、運用、戦術、および戦略のすべてのレイヤにわたって技術の コンサルティング
, ソリューション, 製品 および サービス を、いくつもの大小の規模の組織に提供し成長をサポートしてきました。
まだご検討中ですか? では、以下をクリックしてソーシャルにつながりませんか。Linkedin, Facebook, Twitterでお問合せください。非常に有益で、時にはお客様に限定の情報をご提供します。